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中式潮玩再出IPO顶流, 冲破铜质文创天花板

中式潮玩再出IPO顶流, 冲破铜质文创天花板

更新时间: 浏览次数: 258

铜师傅即将冲刺IPO。

过去,铜师傅身上最广为人知的标签是:最像小米的公司。如今冲击IPO的铜师傅,将会被贴上更重量级的标签:中式铜质潮玩第一股。

最近潮玩界最大的明星当属泡泡玛特,无论是资本市场还是消费市场,泡泡玛特的火热都证明了潮玩的钞能力。除此之外,股价一年暴涨超200%的老铺黄金,也验证了中式IP+贵金属的潜力。因此,从行业的角度看,铜师傅具备目前港股两大热门企业的核心属性。

从品牌本身看,铜师傅从一个冷门行业出发,到如今成为中国铜质文创工艺产品市场总收入最高的品牌,也是潜力无限。

面对铜质国风潮玩这个新大陆,俞光是怎么带领铜师傅一路“打怪升级”,从青铜段位逆袭成为王者的?

120万元的关公像,

逼出中式潮玩第一股

铜师傅的开端源于一尊铜关公像。

2013年,俞光的卫浴公司年出口额已经达到两亿多元。作为一名生意人,俞光十分喜爱关公,因此他打算去买一尊铜关公。然而,一尊一米多高的铜关公报价高达120万,可当时铜的价格大概是两万八千元一吨,如此巨大的差价让俞光十分震惊。

震惊之余,俞光也嗅到了“蚂蚁市场”的机会:当时的铜工艺品市场,行业分散、作坊式生产、价格虚高、缺乏标准化。

当时国内做铜工艺品的厂家多达上千家,为什么铜师傅能够脱颖而出?大单品战略功不可没。

1.极致性价比,打破价格乱象

从行业上来说,铜师傅是离小米最远的企业;但从打法上来看,铜师傅是最像小米的公司。

因为铜师傅和小米一样,都用极致性价比打破了行业的价格乱象。

2013年,俞光创办了铜师傅,开始自制铜质工艺品。经过长达8个月的尝试、数百万元的前期投入,终于在2014年初做出一款铜质小沙弥。

正式切入铜制品赛道后,俞光始终记得那个120万的关公像带来的隐痛。因此面对这个分散且暴利的小众赛道,铜师傅一开始便做了两个大胆的决定:一是低利润的定价,二是线上销售。

为了让普通消费者买得起铜工艺品,铜师傅把一款当时在线下市场至少可以卖五六千的唐马定价999元。这些与传统市场完全不同的路数,造就了铜师傅第一个大爆品,天猫旗舰店开业第一天的销售额就高达100万。

铜师傅还有个极致性价比“爆品”是39元的铜葫芦,打造这款产品时,俞光记住一句话,爆品要让用户尖叫!

五星级酒店怎么让用户尖叫?卖到三星级的价格!当时市场上的铜葫芦不仅粗糙,还要卖两三百一个,铜师傅一上来就把价格干到39元,消费者收到货之后都完全不敢相信这么精致的铜葫芦竟然只要39块钱,于是,铜师傅靠爆品策略迅速地聚集了一堆忠实的“铜粉”。

在此之后铜师傅更坚定了性价比的路线,凭借艺术品的品质、工业品的价格,铜师傅2016年营收就突破了一亿元。

2.一个超级大单品,打破有类无品怪圈

赚钱之外,学美术出身的俞光也有自己的追求,那就是把每件产品都当成是艺术品来打磨。

中国铜质艺术品历史源远流长,但在很多人印象中铜器都有点老气,不时尚也不潮。

为此俞光一直想打造一个“颜价比”爆款。

在打造“齐天大圣”时,三个月里,仅仅是创意草图,俞光就改了十几次。雕塑师做出的泥坯原型被他没完没了地改了N次,甚至一根飘带都来回改,力求做到最舒服的动态。每次雕塑师快要崩溃抓狂的时候,俞光总会买几瓶饮料,去创作室和他们聊一聊,鼓励几句,并且改一次加一次奖金。

铸造大圣的铜胚,俞光用掉了整整26公斤的黄铜,最后切削、打磨后的成品,净重仍然达到了15公斤,相当于一个3岁孩子的体重。

正是凭着这股子劲儿,俞光保证了大圣所有细节的创作都趋于完美。六小龄童都说:“演了一辈子的孙悟空,看他就像在看自己。”

这款大圣最终以1976万元的众筹金额,刷新了中国众筹设计类目的最高纪录,也打破了中国众筹史上除了科技类目外的其他所有类目的最高纪录。

这一次成功,把铜师傅推到了消费者面前,也把消费者推给了铜师傅。铜师傅的超级爆款也在一定程度上改变了行业“有品无牌”的状况,使得铜工艺品这个小众、冷门且分散的行业可以诞生一个年销数亿的超级品牌。

铜师傅能冲击中式铜质潮玩第一股,底气来源于其对中国铜质摆件行业变革的推动,以及对中国传统题材的挖掘。

把铜卖成收藏品,

让500万年轻人血脉觉醒

铜师傅能成为行业第一个冲击IPO的品牌,还有一个原因是品牌持续进阶:把铜变成潮玩和收藏品,让年轻人上头。

铜本身不如黄金保值,但铜师傅很多作品却成为年轻人的收藏品,截止目前,铜师傅在天猫京东抖音的粉丝将近600万,吸引了众多消费者变成粉丝,铜师傅有两个杀手锏。

1.多元化IP宇宙,让年轻人上瘾

与泡泡玛特的盲盒潮玩相比,铜师傅面临的一切都是新的:新产品形式、新用户、新市场等。如何才能跨越材质的桎梏,从潮玩市场抢肉吃?

俞光的答案很简单:“材质不同,作品展现的感觉也不同。”

除了《齐天大圣》、《马到成功》、《柿柿如意》《喜上枝头》等原创国风IP外,铜师傅还在这几年狂签57个国内外知名IP,从中国国家博物馆到三星堆博物馆、陕西历史博物馆、秦始皇帝陵博物院,国家宝藏,上新了故宫、上海美术电影制片厂等。

再到孩之宝的《变形金刚》、漫威的《复仇者联盟》、环球影业的《功夫熊猫》、《侏罗纪世界》、华纳兄弟的《超人》《蝙蝠侠》《权力的游戏》、《猫和老鼠》等,一个不落。

铜师傅靠着发掘中国传统IP、利用热门IP授权、搞联名造热度,逐渐形成了自己的“铜玩偶”IP宇宙,吸引了各个年龄段的铜粉。

2.做情绪高手,变身社交货币

《2024年文创行业报告》显示,61.7%的消费者更加注重精神消费,买文创是为了情绪价值或文化价值。

商家们及时捕捉到年轻人的情绪需求,就可以让大家买得更爽。

于是铜师傅紧跟消费者的情绪风潮,《武财神》、《状元及第》、《大闹天宫》、《盖世英雄》、《狮舞吉祥》、《花丝葫芦》等爆品层出不穷,洞察并紧跟消费者的需求,大家的兴趣在哪里,铜师傅的创作就在哪里。

除此之外,铜师傅还杀进礼品赛道,把各种铜质潮玩变成“男朋友最爱礼物榜”爆款,如今铜师傅早已摆脱以前铜器是“中老年老板摆件”的身份,成为年轻人的社交货币和潮流收藏品。

一番努力下来,铜师傅在一个传统、冷门、小众的行业里创造了线上客单价超750元,年收入超5.7亿的小小奇迹。

铜师傅何以撑起一个IPO?

铜师傅要IPO的消息一出,有媒体这样描述铜师傅的现状:像极了一位武功高强却困在狭小擂台的侠客,天花板肉眼可见,但武林又无法忽视其可能性。

大家之所以认为铜师傅的天花板不高,很大程度上是将市场定位在了现有的铜工艺品。根据弗若斯特沙利文报告,中国铜质文创工艺产品市场2024年规模仅约16亿元,预计到2029年该市场规模将增长至22.82亿元。

实际上,金错刀认为铜师傅要挑战的并非铜质文创工艺产品市场,而是整个中式潮玩市场。就如同泡泡玛特刚上市时,大家对其定义为盲盒品牌,其在2020年上市时,盲盒市场规模也仅不到百亿,但泡泡玛特真正搅动的是整个IP潮玩市场,那就是一个几千亿的市场。

同理,铜师傅上市后的标签将是“中式铜质潮玩第一股”,要衡量其天花板水平自然要着眼于整个IP潮玩市场。

那铜师傅在上市后,要如何扛起“中式潮玩第一股”的大旗呢?

金错刀和铜师傅创始人俞光进行了深度访谈,俞光对于铜师傅未来的发展方向给出了三个路径:

一个是用工艺创新冲破材质桎梏,走极致精品路线。

铜师傅做中式潮玩,其实有两个天然优势。

首先,铜工艺品本身就是中国传统文化的烙印,从三星堆到司母戊鼎,铜器都是伴随着几千年的文明源远流长,各大博物馆里,青铜器等文物都占据着重要的地位,从古代只有帝王能享用到当今走入寻常百姓家,大家对铜这种材质都有一种天然的好感。所以用铜作为载体,本身就是非常有利的。

有网友晒出过去高价买的暴力熊手办,因为树脂和塑料材质容易磨损氧化甚至融化,需要单独给熊穿鞋,才能完整收藏,不然时间一长可能就会变形、破损,收藏价值大打折扣。

铜质手办就不会出现这种问题,甚至可以保存千年,因此当铜师傅开始用铜去表现手办时,不少年轻人都会买来收藏。

铜师傅的另一个优势是精细化的工艺。

得益于创始人的“细节控”,铜师傅在创立之初便对工艺的精细化有近乎“变态”的要求,历经十年,俞光几乎每天都带领着团队为了提高铸铜技艺和上色工艺而努力,哪怕走了不少的弯路,做了很多无效的研发,但也从未放弃。随着时间来到2025年,铜师傅已经彻底破除了“铜工艺品不如树脂制品精致”的刻板印象。

比如铜师傅和孩之宝联名的《变形金刚》作品,精准还原每一颗螺丝螺帽等细节,精致程度超过了售价几千的同类高档树脂手办,孩之宝公司都震惊于铜器竟可以做得如此精致。

一旦铜师傅突破了铜器制作的工艺极限,势必很轻松地就可以击败目前树脂、塑料为主的摆件市场、手办市场。

最后一个就是渠道。铜师傅创办至今,因为一直供不应求,导致预售成为常态,产能不足,所以铜师傅一直未寻求线下实体店的开拓,但铜质文创作品的魅力,往往是实物才能更直观、更真切地感受到,所以,从今年下半年开始,铜师傅已经制定了紧锣密鼓的实体店拓展计划,力争一年内开到100家直营专卖店。

同时,铜师傅已经成立了国际部,开始有计划地去了解、研究国际市场,为将来出海做好准备。

以目前年轻人对中国传统文化+心仪IP的热情,铜师傅一旦增强了线下“体验感”,更满足大家的情绪价值,铜质文创作品很有可能成为一大风口。

俞光说,用更好、更坚固的材质,革新已经延绵几千年的铸铜工艺,做能满足大家情绪价值的更精致的作品,然后又用诚实厚道的定价,努力弘扬博大精深的中华文化和优秀的IP,大家没有理由不喜欢。

品类向上看产品力,品牌向上看价值观,铜师傅的价值观,足以撑起一个IPO。

图片来源于网络,侵权请联系删除

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共创草坪:432965股限售股将于9月25日上市流通证券日报网讯9月18日晚间,共创草坪发布关于2024年股票期权与限制性股票激励计划首次授予部分第一个解除限售期限制性股票解除限售暨上市流通公告称,公司本次股票上市类型为股权激励股份;股票认购方式为网下,本次股票上市流通总数为432,965股

发布于:北京市
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